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成人用品走出灰色地帶,網易春風成行業普羅米修斯?

成人用品走出灰色地帶,網易春風成行業普羅米修斯?

近年來,由于社會性觀念的進步,政策的寬松,獲取成人用品的效率和途徑升級,成人用品在中國的規模不斷擴大。據iiMedia Research(艾媒咨詢)相關數據,2017年中國情趣電商市場規模達到188.7億元,預計到2020年中國情趣電商市場規模將超過600億元。

新興成人用品品牌不斷在中國市場涌現,行業進入荷爾蒙分泌旺盛的青春期。網易春風、他趣、桃花塢、春水堂等成人用品電商崛起。那個談性色變的時代已然離我們遠去,但成人用品真正溫暖的春天還沒有到來。

談性色變的冬天已遠,成人用品的春天卻未至

雖然中國市場對成人用品的接受能力不斷提高,但成人用品仍處于灰色地帶。人們對成人用品的印象仍停留在街角那些燈光昏暗、遮遮掩掩的店面。至今,成人用品從未真正登堂入室,從未能大大方方加入消費者的生活。而導致成人用品讓人難以啟齒的原因有很多。

其一,中國市場的保守與成人用品在中國發展的滯后。幾千年來,中國的文化傳統對于性持壓制態度,甚至將性視為道德禁忌。一般認為,占主導地位的儒家意識形態主張控制個體的生物欲望,將克制性欲看作是“修身養性”的一個重要組成部分,甚至公開討論這個問題都是不合禮數的。中國人一代又一代長久受到傳統文化的熏陶,對于性的態度也相對保守。

其二,更隱私化、正規化的成人用品獲取渠道未成規模,行業在等待一家成人用品界的“京東”。成人用品行業發展至今涌現了很多平臺和品牌,2016年,愛侶健康、他趣、桃花塢、春水堂相繼掛牌新三板。不過,這些品牌并未能真正打通隱私化、正規化的銷售渠道。所以其盈利狀況也不盡如人意,數據顯示2017年,愛侶健康、春水堂、桃花塢持續虧損,分別為4586.80萬元、424.57萬元、403.38萬元。直至2017年,更加垂直化、差異化的情趣用品品牌網易春風在資本的加持下誕生,行業的寒冬才有了些許暖意。

其三,成人用品的營銷手段古板老舊、缺乏新意。事實上,現階段成人用品想要和其他日常生活用品一樣沿用電視臺投放廣告、節目冠名諸如此類的營銷手段不太現實。公眾和社會對成人用品的接受能力還需要一個過渡期。所以,很多成人用品電商大只能在自家的電商頁面打打廣告。縱然行業中也有少數像網易春風這般在成人用品營銷上有所創新的平臺,但是整個行業的產品營銷仍缺乏生機。

市場的保守與滯后、行業頭部尚處蟄伏期、營銷手段缺乏新意,這三大原因使得成人用品受困于灰色地帶。其實,前兩者的成長成熟需要一定時間,絕無可能一蹴而就。但是,應對營銷手段缺乏新意這一問題,完全可以做到立竿見影。

創意營銷迭起,網易春風再次讓沖動在旅行中釋放

背靠網易、對標杜蕾斯的網易春風在成人用品行業首屈一指,自誕生以來一直是行業的標桿,勇猛走在行業的前頭。尤其在產品營銷方面,網易春風舉辦了多次成人用品營銷活動,在市場取得很大反響,廣為消費者所接受。

今年5月,上海國際成人展開幕,網易春風受邀參展,并巧用互聯網思維花式推出各種情趣用品,引得無數老司機們會心一笑,以“漲見識”這一光明正大的理由,去喚醒體內的荷爾蒙。在網易春風此次會展中,成人用品放下扭捏的姿態,大大方方走入參展者的視線。展區囊括了很多年輕人喜歡的元素,例如當下流行的網易吃雞游戲、有情調的兔女郎酒館,此外還有各式各樣讓人耳目一新的展會創意。

日前,網易春風又開啟了主題為“網易春風睡世界旅行社”的大型活動,活動推出了“浪系列”成人用品。本次活動是繼上海成人展之后,網易又一次把成人用品推到陽光下。一方面,網易春風把性和旅游的概念相互結合,把握當代消費者對靈與肉激情碰撞的心理,在旅行中喚醒消費者的沖動;另一方面,借著活動告訴消費者,成人用品其實和旅行一樣都是一次心靈的釋放,沒有什么所謂難以啟齒。這樣柔和而帶著文藝氣息的營銷方式,極大迎合了當代年輕人的人生觀和消費觀,使得人們對成人用品的羞赧進一步瓦解。

隨著“網易春風睡世界旅行社”開業,還同步上線了新款浪系列女用——浪潮小型按摩棒、浪巔多功能遙控按摩器、浪花多功能跳蛋等等。這一系列新品,其精髓皆體現在一個“浪”字上。消費者可釋放自身的壓抑,出去旅行出去浪,讓身體和靈魂在路上。

網易春風之所以能在成人用品營銷方面斬獲碩果,與其本身的資質是分不開的。網易春風擁有網易龐大用戶流量的支持。網易用戶基數大,分至網易春風的用戶精準度也極高。這主要得益于網易游戲和網易云音樂大量的年輕用戶積累。再加上嚴選模式的經驗優勢,網易春風都可輕易獲取。并且由于網易的品牌好感復制效應,用戶更愿意嘗試網易的其他產品。所以總的來說,并不是每一個成人用品平臺都能整幾場像樣的活動。

一方面,網易春風得資本巨頭加持,基因與杜蕾斯同源。網易春風冠著網易巨頭的姓氏,網易對其的扶持力度自然不用言說。值得關注的是,網易春風一直注重產品品質和體驗,其品牌對標一直是廣為人知的杜蕾斯。網易春風和杜蕾斯都相當看重產品品質,并且在生產、設計等方面有諸多創新。光是安全套就經過多次爆破測試、導電測試、包裝測試等環節后才會掛到平臺上銷售。不僅如此,為了滿足年輕人的“性趣”,產品設計前期會進行詳細的市場調研,專業團隊也會不斷研發出新產品。

另一方面,網易春風在行業層面的產業鏈布局廣。目前,網易春風已經有包括避孕套、潤滑油在內的多個系列成人用品,產品矩陣豐富度極高。網易春風的產業鏈布局從產品設計和生產出發,深耕至零售等多個環節,再串聯起完整的產品生命周期。同時,通過與更多上下游企業的合作來不斷豐富自己的銷售渠道,提高創新效率,建立完善的大健康服務生態。

此外,網易春風也挑起了社會的擔子,成為中國成人用品品牌的代表。在中國這樣傳統而文明的土地上,成人用品品牌的社會責任顯得更加厚重。網易春風的發展最終指向的是品牌價值的最大化,以及通過品牌文化對用戶完成高度滲透,幫助用戶形成更健康的性觀念,從而持續服務于用戶和諧美好的性生活。

網易春風已然走在行業的前端,為成人用品的發展謹慎地決策,大膽地邁進。別出心裁的營銷活動使得人們坦然面對來自于身體和靈魂的渴望,慢慢從性的桎梏中解放出來。成人用品行業一直等待著的引路人形象,也隨著網易春風一系列創意營銷活動的圓滿舉行而變得清晰。

網易春風等推動下,成人用品將真正沖出灰暗地帶

本著提供極致體驗和高品質成人用品的原則,加以新穎的營銷手段,網易春風培養了大規模的成熟用戶。網易春風使得成人用品與人的精神需求相互結合,未來成人用品將有望沖出灰色地帶,成為一個人們習以為常的品類,這是時代發展的趨勢。

一來,時代在進步,人們的觀念在升級。生活工作的壓力使得人們更加追求身心的放松,追求精神和肉體的極致體驗。性教育的普及與推廣將正確引導年輕人的性觀念,為成人用品行業培育了忠實的用戶。正確性觀念的倡導勢必與人們內心的渴望形成合力,推動成人用品迅速發展。

二來,網易春風等成人用品品牌發展日益成熟,在中國市場不斷發揮自己的品牌效應。其供求體系也日益豐滿,銷售渠道不斷擴張。網易春風等品牌賦予成人用品以“靈魂”,以讓人們擁有更完美性生活為出發點,致力消費者性健康文化良性發展。能支撐成人用品行業發展的文化在慢慢成熟。同時,網易春風等能為消費者提供高品質成人用品的品牌已然成長起來。成人用品行業的“京東”“天貓”,已然被網易春風挑大梁。

由此看來,隨著網易春風品牌的崛起,成人用品已逐步從遮遮掩掩、見不得光,坦坦蕩蕩、大大方方走向大眾。隨著消費者對網易春風的品牌粘性不斷增強,網易春風將成為中國本土的杜蕾斯,成為將光明灑進成人用品行業的普羅米修斯,帶領成人用品真正走向陽光。

文/劉曠公眾號,ID:liukuang110,本文首發曠創投網

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